中小企业国际市场开拓资金|基于国际市场开拓下的产品竞争力分析

　　摘要：随着经济全球化和国际商务的不断发展，越来越多的企业抓住机会提升产品竞争力，开拓国际化市场。企业通过对国际市场机会、国际市场环境以及竞争力分析进行评估，明确企业内外部环境，了解目标国家特定商品的需求潜力，从而与国际市场环境的特点相契合，更好地抓住国际市场机会，开拓国际化市场。华为作为中国通讯制造业的龙头企业，采取国际化战略，积极进军国际市场，成为中国企业国际化道路上的先行军。本文基于国际化市场开拓的角度，对华为手机产品竞争力进行分析，并就提升产品竞争力提出自己的创新思考。
　　关键词：华为手机；国际市场开拓；竞争力分析；方法
　　竞争力是一种相对性指标，是相对于特定的参照物也就是参照企业、参照产品才显现出来的，是指对象在竞争中所显示出来的超越对手、赢得竞争的能力。在开拓国际化市场时，产品竞争力往往比企业竞争力发挥更大的作用。分析产品竞争力，抓住市场机遇，明确企业产品在国际市场的定位，进而开拓外部市场。所以，国际商务中的产品竞争力分析主要是发现产品或业务的盈利能力，充分挖掘产品的特点，从而使企业产品更好地契合外部市场环境，为开拓国际市场做准备。
　　华为手机一直致力于打造中国的“苹果”。华为坚持自主研发和创新，在产品研发、战略投入、知识产权以及销售渠道等方面提高手机竞争力，在通讯设备国际市场上位居世界前列。根据最新数据，华为2014年上半年在全球实现了3427万台智能手机出货量，同比增长62%，占据6.9%的国际市场份额。华为是目前国际市场上仅次于三星和苹果的世界第三大智能手机制造商，也是全球最大的通信设备制造商。华为手机在国际市场上的快速发展，为国内手机的国际化和品牌化提供了借鉴，也为国产手机厂商指引了一条行之有效的道路。
　　一、产品竞争力的概念
　　竞争力是企业在市场竞争的环境下，为了使企业在国际市场上占据优势地位，促进企业可持续发展，相对于竞争对手，企业生产的产品或服务可以更好地满足消费者需求的能力。企业在国际市场竞争中为了提升竞争力，充分利用现有资源，提高资源利用率；在产品生产、流通、营销等流程更加创新化、专业化；在产品性能、价格、服务等重要方面更加市场化、消费者角度化。产品竞争力具体表现为消费者对商品各种竞争力要素的综合考虑。
　　产品竞争力分析是国际市场机会分析中的一个重要部分，主要是评估企业产品在国际市场竞争中盈利的可能性以及盈利能力。也是本企业在国际市场上和竞争企业相比，在市场价格、质量、服务、产品设计以及市场营销等方面显示出来超越对手的能力。对产品竞争力进行分析，企业可以制定并实施正确的产品战略，能够使企业更好地抓住国际市场机会，占领市场份额，开拓国际化市场。
　　二、华为手机产品竞争力分析
　　产品竞争力分析是企业评估产品是否可以进入国际市场的重要依据，是国际市场机会分析的一个重要环节。我们对华为手机的产品竞争力从以下四个方面分析：产品成本优势分析、产品技术优势分析、产品质量优势分析以及产品品牌优势分析。
　　1.产品成本优势分析：产品成本优势分析在整个产品竞争力分析中是必不可少的，其目的是为了准确评价企业在成本上相对于其他企业是否有优势，为企业制定价格以及市场战略提供可靠根据。华为手机的成本优势体现在两个方面。第一，相对于国产手机厂商的技术成本优势。目前国产手机厂商大多扮演着“组装者”角色，导致手机产品同质化，手机厂商不能掌握定价权。而华为手机在高、中、低档三大领域都拥有属于自己的芯片解决方案，大大减少了对国际上其他拥有先进技术手机厂商的依赖。第二，相对于国外手机厂商的运营成本优势。相比世界上其他制造型国家，中国在设计、生产以及销售等多个环节都具有非常明显的成本优势。作为一家中国企业，华为可以有效利用这些成本优势。由于华为具有成本优势，竞争企业也不敢轻易使用价格竞争战略。成本优势使华为更灵活地应对国际竞争，促使企业拥有更多的主动权。
　　2.产品技术优势分析：对产品技术优势进行详尽分析可以更准确地评价产品竞争力。技术优势分析是分析企业拥有的技术实力以及产品开发能力是否比竞争对手强大，是否处于更加有利的市场地位。产品的技术优势主要表现为技术水平和技术含金量。华为手机在通信4G时代一直处于领先地位，拥有20%以上的4G专利。由于华为自主研发CPU 再加上4G专利，使华为手机在国际竞争中处于优势地位。作为世界第一大通信设备制造商的华为，在通信领域拥有十分雄厚的技术储备，毫无疑问，技术优势是华为手机的核心竞争力。世界知识产权组织（WIPO）2015年3月19日公布的2014国际专利申请件数统计数据显示，华为名列国际专利数量榜榜首。技术优势是很多手机厂商都不拥有的关键优势，使华为手机在国际市场上竞争中占据有利地位。华为坚持实行自主研发、创新战略以及人才战略，先行占据技术制高点，信心十足地把产品推入国际市场，相比竞争对手占据更多的份额。
　　3.产品质量优势分析：产品质量优势分析是分析企业的产品质量相对于竞争对手是否具有竞争力，是否能更多地占领国际市场，从而取得竞争优势。产品质量优势分析是企业对产品的质量以及消费者对产品使用价值的满意度进行判断，研究产品在质量方面优于竞争对手的分析方法。华为坚持提升手机质量，努力优化手机硬件配置，提高性能可靠性。华为建立一系列数据模型对手机质量的细分指标进行量化分析，比如质量的功能设计、外观工艺以及操作性能等。华为在生产实践中稳步前进，提高消费者对华为手机满意度水平。首先，华为坚持以用户需求为中心，设计手机时更加强调用户行为习惯，加大自主研发投入；再次，不断突破芯片技术、操作系统等核心技术竞争力，促使华为手机的品质在国际市场上崛起。华为一系列创新高质量产品为中高端市场提供了智能手机的最佳选择，深受国内外用户的赞誉。
　　4.产品品牌优势分析：产品品牌体现了一个产品让大众信服的能力，比如产品的质量、产品的售后服务以及产品性能的可靠程度。树立产品品牌优势，可以利用品牌号召力，无形中增加产品的含金量，并且促进产品增值，增强产品的国际竞争力。华为坚持手机品牌经营，高度重视培育品牌形象。品牌形象是促进华为手机向中高端转型的重要因素，也大大影响了用户的满意度水平。突出的品牌形象可以提高消费者对产品的认可度和信任度，进而提高消费者的满意度。在最近的企业品牌形象和满意度调研中，华为在国产智能手机厂商中位居第一。近期华为手机研发的荣耀系列很明显体现了品牌经营的理念：向上，制定品牌经营战略，向用户传递品牌信息，打造中高端形象；向下，根据客户细分、地域细分等市场细分，拓展销售渠道，提高用户对华为手机品牌的信任度，使华为手机品牌在国际市场上独树一帜。 　　三、提升产品竞争力的方法
　　产品市场占有率和销售额是产品竞争力的两个重要衡量标准，这两个衡量标准又可进一步划分为产品的价格、质量、服务以及生产工艺等等。由于国际商务环境和国际市场的复杂性，产品竞争力不完全取决于产品本身，受到多种因素的影响。华为可以采取一系列方法来提升产品价值，在外部市场上占据较好的地位，增强产品的国际竞争优势。
　　（一）追求垄断性力量，建立垄断地位
　　企业垄断性的地位可以为企业带来巨大的商业利润，因为没有同类产品与其竞争而处于行业的最高位置。垄断企业可以主导行业规则，制定更高的产品价格，根据市场结构以及市场状况开发新产品，继续保持垄断地位。同时，垄断厂商甚至可以研究开发新产品、淘汰老产品来主导市场需求以及改变消费者需求。华为作为世界上最大的通信设备制造商，智能手机全球销量位列前三，仅次于三星、苹果。华为应继续保持在全球通信设备市场上的领先和领导地位，抓住机遇不断创新来超越三星苹果，实现跨越式发展，在国际市场上建立垄断地位。华为倘若在国际市场占领着绝对大的市场份额，则可以在行业内拥有较多的话语权。华为可以利用这一话语权为自己的产品服务，制定相应的产品价格，压缩其他企业的盈利空间，提升自己的产品竞争力。企业可以利用竞争对手不具有的垄断力量，提升自己的产品竞争力，同时又双向保障了企业在国际市场上的垄断性地位。
　　（二）坚持自主研发，进行产品创新
　　当一个企业拥有新技术时，并将其应用于产品生产，本企业可以在国际市场竞争中抢占先机，在此产品技术领域处于领先地位，获得巨额利润。同时，技术创新也会为相关企业带来发展契机，整个行业或许都将迎来跨越式的发展。华为手机的核心竞争力则是不断创新和自主研发。据最新数据显示，华为科技有限公司目前共有16万多名员工，其中研发人员将近50%，有8万多名。华为多年来一直坚持将销售收入的10%投入到研发创新中，近几年的投入比例高达13%。2014年华为研发投入408亿人民币，同比增长29.4%。华为手机在未来国际化道路上应继续坚持自主研发，不断开发新技术，比如TDD+技术、进程冻结技术以及负向液晶技术等，为向新一代移动网络跨越做准备。同时，华为也应借鉴三星苹果最新技术，在芯片工艺、设计风格以及传感器技术等方面改进，不断创新产品，满足消费者的需求。
　　（三）拓展行业渠道，提升营销能力
　　对于IT企业来说，在行业细分领域内拓展行业渠道是很有难度的。因为IT企业本身具有很强的独立性和竞争力，很少依赖厂商端，所以IT企业在拓展行业渠道过程中会面临很大的困难。华为手机应采取以下措施拓展渠道，提高产品竞争力。第一，华为在拓展行业渠道时，不仅要在政企市场上提升品牌影响力，更要在拓展中小客户市场的过程中，不断强化影响力。当今国际市场上的大客户市场早就发展成熟，对华为来说，中小客户市场能够极大地拓展华为手机的发展空间，实现华为手机的长远发展；第二，华为应该采取“优选渠道”方式，深入了解行业发展现状及发展趋势，将不同行业进行细分，与其中具有领导或领先地位的IT服务商进行合作；第三，实行“客户聚焦，行业拉通”战略，具体包括客户和市场的拉通、系统部门和区域部门的拉通以及总部与各分处的拉通。
　　华为手机通过不断提升产品竞争力，在国际市场上快速发展，为国产手机厂商的国际化提供了榜样。企业应努力抓住国际市场机会，提升产品的国际竞争力，开拓国际化市场。与此同时，企业还应对产品竞争力进行深入思考和分析，提出创新性想法，为国际化市场开拓指明方向，只有这样，企业才能创造更广阔的发展空间。
　　参考文献：
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　　[2]邹丽.企业核心竞争力对产品竞争力的影响分析[D].哈尔滨工业大学，2008（06）
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　　[4]陈金图.狼的视野：华为国际化战略透视[J].企业研究，2013（12）

中小企业国际市场开拓资金|基于国际市场开拓下的产品竞争力分析

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